Bisnis

7 Tips Menumbuhkan Bisnis dan Meningkatkan Pendapatan

6 Mei 2018 by Ahmad Fahrurroji

Tips – Ketika Anda sudah memiliki sebuah bisnis tentunya menginginkan bisnis Anda terus tumbuh dan berkembang dan meningkatkan pendapatan.

Untuk menumbuhkan bisnis kecil, Anda membutuhkan banyak keringat, kerja keras, dan terkadang waktu malam pun tanpa tidur.

Dengan memiliki bisnis sendiri, Anda memiliki banyak pilihan untuk meningkatkan keuntungan Anda. Karena itulah yang diinginkan semua orang.

Anda akan terus berpikir dan berusaha semaksimal mungkin untuk mengembangkan bisnis Anda.

Dan untuk meraih pertumbuhan bisnis yang signifikan, berikut ini 7 strategi bisnis yang bisa Anda terapkan untuk mencapai hal tersebuyt.

1. Tingkatkan Calon Pelanggan Anda

Strategi pertama yang perlu Anda lakukan adalah perlu meningkatkan jumlah calon pelanggan yang memenuhi syarat. Proses yang Anda gunakan untuk menarik calon pelanggan yang tertarik ke bisnis Anda.

Saya ambil contoh, jika Anda memiliki 10 calon pelanggan, lalu 5 dari 10 calon pelanggan tersebut berakhir membeli produk atau jasa dari Anda.

Nah, coba Anda untuk meningkatkan jumlah orang yang masuk dari 10 menjadi 15. Ini digunakan supaya Anda dapat meningkatkan laba hingga 50 persen.

2. Ubah Calon Pelanggan Menjadi Pembeli

Startegi selanjutnya adalah dengan meningkatkan jumlah calon pelanggan yang Anda konversikan menjadi pembeli produk ata jasa Anda.

Inilah yang akan menumbuhkan bisnis Anda dan ini digunakan sebagai ukruan efektifitas upaya penjualan Anda.

Anda dapat menggandakan penjualan dan meningkatkan laba jika Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dari satu dari 10 menjadi dua dari 10.

Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakuakan adalah meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual dan mengubah calon pelanggan yang tertarik menjadi pelanggan Anda yang selanjutnya melakukan pembayaran terhadapa produk atau jasa Anda yang telah ditawarkan.

Dan tidak ada penggantian untuk pelatihan penjualan berkelanjutan, baik untuk Anda dan untuk setiap orang yang berbicara kepada pelanggan, baik secara langsung atau melalui telepon.

3. Identifikasi Tantangan Anda

Lihatlah bidang-bidang utama dalam proses penjualan Anda dan cari cara untuk meningkatkan sedikit di setiap bidang.

Peningkatan kecil di setiap area utama dapat menyebabkan peningkatan besar dalam hasil penjualan secara keseluruhan.

Tetap termotivasi untuk mencapai target penjualan tersebut dapat menjadi tantangan, tetapi sangat penting untuk menumbuhkan bisnis Anda.

Kemampuan memecahkan masalah Anda adalah penentu utama dari seberapa banyak yang dapat Anda capai dengan bisnis Anda.

4. Meningkatkan Penjualan

Strategi keempat yang dapat Anda lakukan untuk menumbuhkan bisnis Anda dengan meningkatkan jumlah penjualan individu yang Anda buat untuk setiap pelanggan yang Anda dapatkan.

Dengan meningkatkan frekuensi pembelian sebesar 10 persen, Anda meningkatkan penjualan dan meningkatkan laba dengan persentase yang sama.

Apa saja hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat pelanggan membeli lebih banyak dari Anda dan membeli lebih sering?

Ukuran penjualan dan laba yang Anda hasilkan dari masing-masing berdampak pada margin keuntungan Anda.

Anda harus terus mencari cara untuk menjual lebih tinggi kepada setiap pelanggan sehingga dia membeli lebih banyak setiap kali.

5. Kembangkan Margin Keuntungan Anda

Margin keuntungan adalah laba kotor yang Anda hasilkan dari penjualan setiap produk atau layanan.

Jangan pernah lekas putus asa, cobalah untuk terus mencari cara untuk menaikkan harga atau menurunkan biaya produk atau layanan Anda.

Dan yang paling penting adalah kualitas produk atau layanan Anda tetap dipertahankan, hal inilah yang akan meningkatkan laba per penjualan.

Setiap rupiah Anda menaikkan harga dan jika Anda menahan biaya tetap, ini akan menghasilkan laba bagi Anda.

Setiap rupiah Anda mengurangi pengeluaran dan jika Anda menahan penjualan dan pendapatan tetap, ini pun akan menghasilkan laba bersih bagi Anda.

6. Berpikir dengan Cerdas

Keenam, Anda dapat menurunkan biaya untuk mendapatkan pelanggan. Ini berarti menurunkan jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan setiap pelanggan yang membayar.

Terus cari cara yang kreatif dan inovatif untuk meningkatkan iklan dan promosi Anda sehingga biayanya lebih murah untuk membeli setiap pelanggan.

Ini dapat berdampak dan meningkatkan laba bisnis Anda secara dramatis.

7. Ingat Referensi Pelanggan

Pikirkan cara untuk meningkatkan rujukan pelanggan. Referensi menjadi prospek potensial sebagai hasil dari pelanggan saat ini yang merekomendasikan bisnis atau layanan Anda.

Mengembangkan satu atau lebih sistem rujukan yang telah terbukti untuk bisnis Anda dapat berdampak besar pada penjualan dan bisnis Anda.

Dari mulut ke mulut adalah alat penting untuk semua jenis bisnis apapun dan tidak boleh dikesampinkan.

Ketika Anda melakukan perbaikan berkelanjutan di semua bidang ini dalam bisnis Anda, Anda akan menghasilkan lebih banyak uang, meningkatkan laba, dan membangun bisnis Anda, berkontribusi terhadap kesuksesan finansial masa depan Anda!

Sumber: briantracy.com

8 Tips Wawancara yang Mengarahkan ke Penawaran Kerja

21 Januari 2018 by Ahmad Fahrurroji

Foto: techwill.co.ke

Tips – Kali ini Saya akan memberikan tips wawancara di mana hasil dari wawancara Kamu bisa mengarahkan ke penawaran kerja bagi Kamu.

Ambillah beberapa saran untuk membantu Kamu memaksimalkan potensi Kamu pada sebuah wawancara.

Tips wawancara ini akan membantu pewawancara yang paling tidak berpengalaman untuk bersinar:

1. Pertanyaan umum

Pertimbangkan pertanyaan yang paling mungkin diajukan sebelum Kamu masuk wawancara. Dengan cara ini Kamu siap dan tidak akan terjebak untuk mengatakan sesuatu. Pertanyaan wawancara paling sering bisa dipersiapkan.

2. Penelitian

Mengetahui satu atau dua hal tentang calon atasan Kamu akan membantu Kamu dalam wawancara. Ini akan membantu Kamu menyesuaikan tanggapan Kamu dan menunjukkan bahwa Kamu tertarik. Luangkan waktu membaca sekilas profil perusahaan di mana kamu akan diwawancara. Jika ada website perusahaan itu akan lebih baik untuk Kamu gali informasi di sana.

3. Pertimbangkan penampilan

Di sebagian besar bisnis yang terlihat cerdas itu diberikan sehingga Kamu harus memikirkan apa yang harus dipakai dengan hati-hati. Benar, beberapa tempat bersikap lebih santai untuk berpakaian, tapi Kamu tidak bisa salah dengan pakaian kantor untuk menciptakan kesan pertama yang profesional.

4. Fokus

Pada hari wawancara, biarkan banyak waktu untuk sampai di sana lebih awal tanpa terburu-buru atau stres karena penundaan. Ambillah semua yang Kamu butuhkan seperti buku tulis, balpoin dan fotokopi CV Kamu. Ingatlah untuk melihat pewawancara Kamu secara langsung di mata, memusatkan perhatian pada apa yang mereka katakan.

5. Tersenyum

Senyum bisa menjadi alat yang ampuh pada pertemuan pertama. Bahkan jika Kamu merasa gelisah, pastikan Kamu tersenyum karena akan membuat Kamu tampil sebagai orang yang ramah dan santai.

6. Bertanya sesuatu

Jangan pernah mengatakan bahwa Kamu tidak perlu bertanya saat wawancara. Itu membuat Kamu tampak tidak tertarik sehingga selalu memiliki beberapa pertanyaan untuk diajukan kepada pewawancara Kamu sebelumnya.

7. Membuat catatan

Bahkan jika Kamu mengambil semuanya, membuat catatan memberi kesan bahwa Kamu benar-benar menaruh perhatian penuh. Inilah salah satu teknik wawancara terbaik bagi orang yang ingin tampil dengan teliti.

8. Akhiri dengan positif

Saat wawancara mendekati akhir cobalah untuk menyimpulkan pada catatan positif. Ini bisa sesederhana mengatakan sesuatu seperti, “Saya menunggu kabar selanjutnya.”

Bahkan jika Kamu menunda-nunda wawancara melalui pertanyaan sulit, cobalah untuk mendapatkan kembali ketenangan dan terus maju. Semua tidak hilang jika ada yang tidak beres. Ingat bahwa mungkin juga tersandung orang lain yang diwawancarai.

Sumber: Monster

8 Cara Menjawab Pertanyaan Terberat Saat Wawancara Kerja

23 Desember 2017 by Ahmad Fahrurroji

Tips – Dalam wawancara kerja seringkali dihadapkan dengan pertanyaan yang berat dan bisa saja Anda terjebak dengan pertanyaan tersebut. Pewawancara tidak hanya melihat dari pengalaman kerja saja, mereka ingin mengetahui lebih terhadap pendapat dan keyakinan Anda, apa yang Anda hargai.

Seperti beberapa pertanyaan rumit di bawah ini, Anda bisa menjawab dengan sedikit pemikiran dan tetap tepat sasaran.

1. Apa kelemahan anda?

Jika Anda mengatakan bahwa Anda tidak memiliki kelemahan, pewawancara tahu Anda berbohong. Namun, bagaimana jika Anda mendaftarkan seperti sesuatu kelemahan yang mereka hargai? Ada beberapa cara mendasar untuk menghadapi masalah ini. Pilih kelemahan yang tidak penting dan fokus pada perbaikan.

Cara pertama adalah memilih kelemahan yang menurut pewawancara tidak penting. Misalnya, jika Anda mewawancarai pekerjaan mengajar bahasa Inggris, tidak ada yang peduli Anda tidak hebat dalam akuntansi. Dengan cara ini, Anda telah menjawab pertanyaan tersebut, namun hal itu tidak mempengaruhi kemampuan Anda untuk melakukan pekerjaan ini.

Anda juga bisa fokus pada perbaikan daripada kelemahan. Jika Anda diwawancari untuk bekerja di kantor dan Anda memperjuangkan dalam presentasi, Anda bisa mengatakan bahwa presentasi adalah sebuah tantangan, jadi Anda mengambil kursus tentang masalah ini dan berlatih untuk meningkatkan keterampilan Anda. Ini menunjukkan bagaimana Anda bersedia bekerja untuk memperbaiki diri.

2. Jika Anda memberikan sebuah review kinerja atasan terakhir Anda , apa yang akan dia perlu ubah?

Penting untuk tidak tampil sebagai tipe karyawan yang mengeluh terhadap atasan. Wawancara harus berfokus pada hal positif dan meningkatkan kekuatan Anda, jadi Anda bisa memuji mantan atasan Anda dan memusatkan pertanyaan kembali kepada Anda.

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah mengatakan sesuatu yang baik tentang atasan Anda. Ini menunjukkan Anda tidak hanya mengeluh. Kemudian, kerjakan untuk memusatkan pertanyaan kembali kepada Anda. Anda mungkin berkata, “Bos saya sangat ramah, tapi saya merasa saya juga membutuhkan seseorang yang berwibawa untuk membimbing saya melalui proyek-proyek yang sulit.” Anda telah diplomatis menjawab pertanyaan, tetapi Anda tidak datang dari sebagai perengek.

3. Apa pertanyaan yang Anda harap tidak saya tanyakan?

Pertanyaan ini bisa sangat menyakitkan, tapi juga kesempatan bagi Anda untuk mengatur jalannya wawancara. Lagi pula, sekarang Anda bisa memilih topik pertanyaan, jadi Anda bisa fokus pada kekuatan Anda. Anda mungkin mengatakan bahwa Anda tidak ingin ditanya tentang keterampilan dinamika kelompok Anda karena Anda adalah tipe orang yang bertanggung jawab dan Anda harus bekerja untuk berbagi tanggung jawab. Maka Anda dapat meyakinkan mereka bahwa Anda mengerjakan keterampilan ini setiap hari. Dengan cara ini, pewawancara tahu bahwa Anda adalah seorang pemimpin dan bekerja keras untuk memperbaiki kelemahan Anda.

4. Apa yang ingin Anda lakukan dengan hidup Anda?

Pewawancara tidak mengharapkan untuk mendengar Anda ingin menjadi presiden perusahaan, tapi mereka juga ingin tahu pekerjaan mereka adalah pekerjaan yang akan Anda pilih untuk bertahan lama. Cara yang bagus untuk menjawab ini adalah pergi dari hal umum ke yang spesifik. Anda dapat memilih tujuan hidup umum, seperti bekerja dalam manajemen, lalu mengikat pekerjaan yang Anda lamar untuk melakukannya. Anda bisa menyebutkan bagaimana pekerjaan ini mengajari Anda keterampilan organisasi, kerja keras, dan kerja sama tim untuk mencapai tujuan Anda.

5. Jika Anda bisa mengubah apapun di masa lalu Anda, apa itu?

Pendekatan yang baik adalah berfokus pada kesempatan yang terlewatkan yang bisa membantu Anda dalam pekerjaan ini. Anda bisa mengatakan bahwa Anda berharap Anda lebih fokus pada posisi dengan tugas manajemen sehingga Anda akan memiliki lebih banyak pengalaman untuk pekerjaan ini. Tindak lanjuti dengan penjelasan tentang bagaimana pekerjaan yang Anda inginkan akan memberikan pengalaman.

6. Apa yang Anda inginkan dari pekerjaan dan karir Anda?

Pertanyaan ini agak seperti apa yang Anda inginkan dari kehidupan, tapi ini memberi Anda kesempatan untuk berfokus pada bagaimana Anda merencanakan untuk bertahan dalam pekerjaan ini dalam jangka panjang. Pewawancara ingin tahu bahwa Anda akan terus berada di perusahaan mereka dan tidak pergi dalam waktu sekitar satu tahun atau lebih, memaksa mereka untuk menemukan orang lain. Fokus Anda di sini adalah membuktikan bahwa tujuan Anda selaras dengan pekerjaan dan Anda akan mengerjakan tujuan Anda dalam posisi ini. Pilihan yang tepat adalah mengatakan bahwa Anda ingin mempelajari keterampilan tertentu dan menggunakannya untuk menyelesaikan rangking Anda.

7. Mengapa kami harus memilih Anda untuk peran ini?

Inilah kesempatanmu untuk membuatkan tandukmu sendiri, tapi tetap pada poin. Untuk melakukan ini, Anda perlu fokus pada dua hal. Kekuatan Anda dan bagaimana kekuatan ini berlaku untuk pekerjaan itu

Mereka yang mempekerjakan menginginkan orang yang terbaik untuk pekerjaan itu. Anda ingin tahu tentang kekuatan Anda dan jelaskan bagaimana mereka dapat digunakan untuk pekerjaan itu. Tanpa mengikatkan kekuatan pada pekerjaan, jawabannya tidak ada gunanya. Jika Anda mengatakan bahwa Anda ditentukan, maka Anda perlu memilih bagian dari pekerjaan dan mengatakan bagaimana penentuan Anda menguntungkan posisinya.

8. Jelaskan situasi di mana Anda telah lebih tinggi dan melampaui.

Yang ingin mereka ketahui adalah seberapa keras Anda akan bekerja untuk perusahaan mereka. Oleh karena itu, contoh yang Anda pilih harus berhubungan kembali dengan jenis tugas yang akan Anda lakukan di pekerjaan baru. Jika, misalnya, Anda harus menulis banyak laporan untuk pekerjaan baru, katakan bagaimana Anda bekerja sepanjang akhir pekan pada sebuah laporan besar untuk posisi terdahulu. Dengan begitu, semua orang tahu Anda akan bersedia melakukannya lagi jika Anda dipekerjakan.

Pada akhirnya, fokus pada pekerjaan yang diinginkan adalah kuncinya. Ujung utama adalah bagaimana Anda adalah pilihan terbaik untuk pekerjaan itu dan jawaban Anda harus selalu menyoroti fakta. Meskipun tergoda untuk membuang pujian diri yang tidak terkait, pada akhirnya hanya pengisi tanpa nilai.

Sumber: resumebeacon.com

4 Hal yang Harus Dilakukan Sebelum Memulai Bisnis

23 Desember 2017 by Ahmad Fahrurroji

Tips – Memulai bisnis membutuhkan banyak langkah, dan tentu saja tidak terjadi dalam semalam. Sebagai pengusaha, Anda harus bersedia mendedikasikan sebagian besar waktu Anda untuk proses itu.

Hal pertama yang harus dilakukan saat merenungkan untuk memulai bisnis adalah pahami betul komitmen yang dibutuhkan.

Berikut ini ada 4 hal yang harus dilakukan sebelum memulai bisnis.

1. Lakukan riset

Anda ingin memastikan bahwa Anda memahami industri tempat Anda terlibat sehingga Anda bisa menguasai. Tidak peduli seberapa unik pemikiran Anda tentang ide bisnis Anda, Anda harus menyadari bahwa akan ada pesaing di sekitar Anda.

Hanya karena Anda memiliki ide cemerlang tidak berarti orang lain juga tidak memiliki ide yang sama. Jika Anda tidak dapat menawarkan sesuatu yang lebih baik dan/atau lebih murah dari pesaing Anda, Anda mungkin ingin memikirkan kembali memulai bisnis di area itu.

Anda juga harus mempertimbangkan target demografis Anda, yang akan menjadi kekuatan pendorong dalam setiap keputusan yang Anda buat. Anda tidak bisa mendapatkan keuntungan tanpa konsumen Anda, jadi jadikan mereka sebagai prioritas Anda.

Penting untuk memastikan Anda memberikan apa yang diinginkan pelanggan Anda, bukan yang Anda inginkan. Ini akan memberi Anda wawasan tentang keputusan pembelian pelanggan Anda dan menghemat banyak bereksperimen di jalan.

2. Memperhatikan aspek hukum

Salah satu langkah pertama yang harus Anda ambil dalam memulai bisnis Anda adalah memilih struktur hukumnya. Struktur yang paling umum adalah perseroan terbatas (PT) karena fleksibilitas dan perlindungannya yang memberi pemilik tanggung jawab pribadi.

Ini akan menentukan pajak, dokumen, tanggung jawab pemilik dan aspek hukum lainnya, serta apakah perusahaan dapat memiliki karyawan atau tidak.

Selain itu, Anda harus mendapatkan pendaftaran yang benar dari pemerintah untuk membuka bisnis Anda.

Ini berarti pengusaha perlu membuat artikel penggabungan, mendapatkan nomor identifikasi pengusaha dan mengajukan permohonan lisensi yang diperlukan, yang akan bervariasi menurut industri.

3. Memetakan keuangan Anda

Memulai bisnis memerlukan uang yang kemungkinan tidak akan Anda miliki, itulah sebabnya mengapa didorong untuk mencari modal.

Kebanyakan pengusaha memulai bisnis dengan jumlah modal yang sangat terbatas, hal ini menjadi rintangan besar bagi banyak orang. Namun, ada banyak pilihan yang tersedia bagi pemilik bisnis pemula. Tempat pertama dan paling umum untuk mencari modal adalah dengan teman dan keluarga. Jika itu tidak cukup, luaskan pencarian ke pemodal perseorangan dan pemodal perusahaan. Jika opsi ini tidak memberikan jumlah yang dibutuhkan, maka mengajukan pinjaman usaha melalui bank dan asosiasi usaha kecil.

Anda tidak ingin memulai bisnis Anda dengan kredit yang buruk. Pastikan skor Anda setinggi mungkin, mengingat tidak akan begitu mudah bagi Anda membuka perusahaan Anda.

Anda mungkin akan mengalami banyak hutang ketika dimulai. Jadi, Anda harus bisa membiayai kehidupan pribadi Anda melalui tabungan Anda sendiri. Jika nilai kredit Anda tidak begitu besar, Anda hanya bisa meminjam lebih sedikit uang dengan suku bunga yang lebih tinggi. Jika Anda ingin memulai bisnis, tingkatkan nilai kredit Anda sehingga Anda memiliki kemampuan yang lebih besar untuk meminjam sebanyak yang Anda butuhkan.

Anda harus mencari tahu berapa gaji Anda yang akan dilakukan agar pembayaran pajak Anda tepat waktu. Waktunya dapat bervariasi tergantung pada daftar gaji Anda. Anda juga harus mencari tahu ketentuan pajak bisnis lainnya, seperti kota, kabupaten dan negara.

4. Memperkerjakan bantuan

Memulai bisnis seharusnya tidak menjadi perjalanan mandiri, tak peduli seberapa menggiurkan. Mempekerjakan bantuan sepanjang perjalanan Anda dalam berbisnis akan membuat Anda sukses. Ini adalah saran No. 1 untuk pemilik bisnis adalah memiliki pelatih atau mentor.

Langkah cerdas lainnya adalah memperkerjakan seorang akuntan. Ini hampir tidak mungkin bagi satu orang untuk menangani setiap aspek perusahaan, dan yang terpenting, keuangan Anda seharusnya tidak berisiko.

Penting untuk memiliki bantuan di sisi hukum bisnis terutama, memastikan Anda terlindungi dan menjalani proses dengan cara yang benar.

Penasihat hukum adalah saat kita mengalami masalah, namun persiapan hukum yang preventif dan proaktif bisa menjadi cara terbaik untuk mengatur bisnis Anda menuju kesuksesan jangka panjang. Bila Anda menghubungi penasihat hukum setelah mengalami masalah, sering kali terlambat atau secara kritis dapat mempengaruhi bisnis Anda baik dalam jangka pendek maupun jangka panjang.

Sumber: entrepreneur.com