Tips – Ketika Anda sudah memiliki sebuah bisnis tentunya menginginkan bisnis Anda terus tumbuh dan berkembang dan meningkatkan pendapatan.
Untuk menumbuhkan bisnis kecil, Anda membutuhkan banyak keringat, kerja keras, dan terkadang waktu malam pun tanpa tidur.
Dengan memiliki bisnis sendiri, Anda memiliki banyak pilihan untuk meningkatkan keuntungan Anda. Karena itulah yang diinginkan semua orang.
Anda akan terus berpikir dan berusaha semaksimal mungkin untuk mengembangkan bisnis Anda.
Dan untuk meraih pertumbuhan bisnis yang signifikan, berikut ini 7 strategi bisnis yang bisa Anda terapkan untuk mencapai hal tersebuyt.
Baca juga : 4 Hal yang Harus Dilakukan Sebelum Memulai Bisnis
1. Tingkatkan Calon Pelanggan Anda
Strategi pertama yang perlu Anda lakukan adalah perlu meningkatkan jumlah calon pelanggan yang memenuhi syarat. Proses yang Anda gunakan untuk menarik calon pelanggan yang tertarik ke bisnis Anda.
Saya ambil contoh, jika Anda memiliki 10 calon pelanggan, lalu 5 dari 10 calon pelanggan tersebut berakhir membeli produk atau jasa dari Anda.
Nah, coba Anda untuk meningkatkan jumlah orang yang masuk dari 10 menjadi 15. Ini digunakan supaya Anda dapat meningkatkan laba hingga 50 persen.
2. Ubah Calon Pelanggan Menjadi Pembeli
Startegi selanjutnya adalah dengan meningkatkan jumlah calon pelanggan yang Anda konversikan menjadi pembeli produk ata jasa Anda.
Inilah yang akan menumbuhkan bisnis Anda dan ini digunakan sebagai ukruan efektifitas upaya penjualan Anda.
Anda dapat menggandakan penjualan dan meningkatkan laba jika Anda dapat meningkatkan tingkat konversi dari satu dari 10 menjadi dua dari 10.
Salah satu hal terpenting yang dapat Anda lakuakan adalah meningkatkan kemampuan Anda untuk menjual dan mengubah calon pelanggan yang tertarik menjadi pelanggan Anda yang selanjutnya melakukan pembayaran terhadapa produk atau jasa Anda yang telah ditawarkan.
Dan tidak ada penggantian untuk pelatihan penjualan berkelanjutan, baik untuk Anda dan untuk setiap orang yang berbicara kepada pelanggan, baik secara langsung atau melalui telepon.
3. Identifikasi Tantangan Anda
Lihatlah bidang-bidang utama dalam proses penjualan Anda dan cari cara untuk meningkatkan sedikit di setiap bidang.
Peningkatan kecil di setiap area utama dapat menyebabkan peningkatan besar dalam hasil penjualan secara keseluruhan.
Tetap termotivasi untuk mencapai target penjualan tersebut dapat menjadi tantangan, tetapi sangat penting untuk menumbuhkan bisnis Anda.
Kemampuan memecahkan masalah Anda adalah penentu utama dari seberapa banyak yang dapat Anda capai dengan bisnis Anda.
4. Meningkatkan Penjualan
Strategi keempat yang dapat Anda lakukan untuk menumbuhkan bisnis Anda dengan meningkatkan jumlah penjualan individu yang Anda buat untuk setiap pelanggan yang Anda dapatkan.
Dengan meningkatkan frekuensi pembelian sebesar 10 persen, Anda meningkatkan penjualan dan meningkatkan laba dengan persentase yang sama.
Apa saja hal-hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat pelanggan membeli lebih banyak dari Anda dan membeli lebih sering?
Ukuran penjualan dan laba yang Anda hasilkan dari masing-masing berdampak pada margin keuntungan Anda.
Anda harus terus mencari cara untuk menjual lebih tinggi kepada setiap pelanggan sehingga dia membeli lebih banyak setiap kali.
5. Kembangkan Margin Keuntungan Anda
Margin keuntungan adalah laba kotor yang Anda hasilkan dari penjualan setiap produk atau layanan.
Jangan pernah lekas putus asa, cobalah untuk terus mencari cara untuk menaikkan harga atau menurunkan biaya produk atau layanan Anda.
Dan yang paling penting adalah kualitas produk atau layanan Anda tetap dipertahankan, hal inilah yang akan meningkatkan laba per penjualan.
Setiap rupiah Anda menaikkan harga dan jika Anda menahan biaya tetap, ini akan menghasilkan laba bagi Anda.
Setiap rupiah Anda mengurangi pengeluaran dan jika Anda menahan penjualan dan pendapatan tetap, ini pun akan menghasilkan laba bersih bagi Anda.
6. Berpikir dengan Cerdas
Keenam, Anda dapat menurunkan biaya untuk mendapatkan pelanggan. Ini berarti menurunkan jumlah yang Anda bayarkan untuk mendapatkan setiap pelanggan yang membayar.
Terus cari cara yang kreatif dan inovatif untuk meningkatkan iklan dan promosi Anda sehingga biayanya lebih murah untuk membeli setiap pelanggan.
Ini dapat berdampak dan meningkatkan laba bisnis Anda secara dramatis.
7. Ingat Referensi Pelanggan
Pikirkan cara untuk meningkatkan rujukan pelanggan. Referensi menjadi prospek potensial sebagai hasil dari pelanggan saat ini yang merekomendasikan bisnis atau layanan Anda.
Mengembangkan satu atau lebih sistem rujukan yang telah terbukti untuk bisnis Anda dapat berdampak besar pada penjualan dan bisnis Anda.
Dari mulut ke mulut adalah alat penting untuk semua jenis bisnis apapun dan tidak boleh dikesampinkan.
Ketika Anda melakukan perbaikan berkelanjutan di semua bidang ini dalam bisnis Anda, Anda akan menghasilkan lebih banyak uang, meningkatkan laba, dan membangun bisnis Anda, berkontribusi terhadap kesuksesan finansial masa depan Anda!
Sumber: briantracy.com